Berita Bisnis Perumahan Saat Ini - Trueloftliving
Trueloftliving.com Situs Kumpulan Berita Bisnis Perumahan Saat Ini
Cara Memulai Bisnis Real Estate
Cara Memulai Bisnis Real Estate – Memulai bisnis real estate bukan untuk orang yang lemah hati. Apa industri lain yang mengharuskan Anda untuk menelepon puluhan kontak setiap hari, hanya untuk menutup sekitar lima penawaran di tahun pertama Anda (jika Anda beruntung)? Menurut sebagian besar perkiraan, 87% agen real estate gagal dalam lima tahun pertama. Tetapi bagi mereka yang memiliki apa yang diperlukan, memulai bisnis real estate Anda sendiri benar-benar dapat memberi Anda pekerjaan tujuh digit impian Anda.
Rencanakan Seperti Bos
Anda tahu pepatah lama tentang gagal merencanakan, bukan? Sebagian besar agen real estate merasa jauh lebih mudah untuk bekerja dalam bisnis mereka, daripada sebaliknya. Bagi banyak agen baru, real estate adalah karier kedua, ketiga, atau bahkan keempat mereka. Anda menyukai gagasan “menjadi bos Anda sendiri” sambil menghasilkan lebih dari yang Anda lakukan di pekerjaan terakhir Anda. Tetapi kebebasan memiliki arti yang sangat berbeda untuk karyawan versus pemilik bisnis.
Pertanyaannya adalah, siapa kamu?
Hal pertama yang perlu Anda ketahui tentang memulai bisnis real estate adalah, ya, ini adalah bisnis. Apakah Anda seorang agen solo atau baru dalam sebuah tim, jika Anda memiliki mimpi mengungguli gaji rata-rata Realtor ($ 45.990 per tahun atau sekitar $ 25 per jam pada cek terakhir), Anda harus mulai berpikir seperti pemilik bisnis dan itu berarti perencanaan .
Cara Memulai Bisnis Real Estate
Buat rencana pribadi ideal Anda
Sebelum Anda menetapkan tujuan keuangan yang tepat untuk bisnis Anda, Anda perlu tujuan keuangan yang jelas untuk hidup Anda.Komisi itu besar tetapi – mari kita hadapi itu – kita semua datang ke bisnis ini menginginkan sesuatu yang lebih besar dan lebih baik daripada yang kita miliki saat ini. Baik itu kapal pesiar 187 kaki impian Anda atau kemampuan untuk meninggalkan kantor pada pukul 2:00 malam. sehingga Anda dapat menjemput anak-anak Anda dari sekolah, meluangkan waktu untuk memikirkan seperti apa kehidupan ideal Anda nantinya.
Pertanyaan untuk dipertimbangkan:
- Jam berapa Anda ingin mulai bekerja?
- Jam berapa Anda ingin selesai?
- Bagaimana perasaan Anda setiap hari?
- Berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan?
Ingin pensiun pada usia 65? Membayar kuliah anak Anda secara penuh? Cari tahu berapa banyak yang harus Anda sisihkan setiap bulan untuk mewujudkannya. Jauh lebih mudah untuk tetap mengangkat telepon itu ketika Anda tahu persis ke mana keuntungan dan komisi Anda pergi.
Sejajarkan rencana bisnis Anda
Sekarang setelah Anda meletakkan pena di atas kertas untuk mencari tahu seperti apa hidup Anda yang paling besar, yang paling anti-gaji-untuk-gaji tampaknya, saatnya untuk berbicara bisnis. Mulailah menulis rencana bisnis Anda, dengan memberikan perhatian khusus pada hal-hal yang membedakan Anda dari bisnis real estate lain di wilayah Anda. Berikan beberapa pemikiran nyata. Di sinilah identitas pribadi dan bisnis Anda benar-benar dapat bersatu untuk membuat keajaiban penggerak laba.
Pertanyaan untuk dipertimbangkan:
- Bagaimana menjual real estate membuat perbedaan yang berarti bagi Anda, prospek Anda, dan bahkan dunia?
- Apa nilai dan prinsip yang mendorong bisnis real estate Anda?
- Apa bedanya dengan bisnis real estate di sebelah?
- Tiga hingga lima hal apa yang akan Anda miliki sepenuhnya dalam bisnis ini?
- Siapa yang akan mengurus sisanya?
Bahkan jika Anda hanya ingin mengambil pekerjaan administrasi dari piring Anda dengan mempekerjakan asisten virtual pertama Anda, sangat penting untuk membuat visi gambaran besar untuk menjaga tim Anda terinspirasi dan menghindari mengulangi pola yang tidak produktif.
Bangun Rencana Pemasaran yang Konsisten
Pada awalnya, itu semua tentang lulus ujian lisensi Anda, memilih broker yang paling cocok dan membangun database Anda tanpa tampil sebagai “salesy” kepada teman dan keluarga di Sphere of Influence (SOI) Anda. Tapi menendang kembali dan meluncur begitu referral mulai masuk adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan agen yang berkembang. Apakah impian Anda adalah menjadi guru iklan Facebook berikutnya atau master konversi Zillow, satu-satunya hal yang benar-benar perlu Anda ketahui tentang pemasaran adalah bahwa itu adalah bagian dari bisnis Anda yang tidak pernah tidur. Latih otak Anda bagaimana berpikir secara strategis tentang apa yang terjadi di pasar Anda dan bersiaplah untuk menawarkan sesuatu yang bernilai kepada prospek Anda, dari mana pun asalnya.
Pertanyaan untuk dipertimbangkan:
- Apa yang dibawa pendekatan dan kepribadian unik Anda ke meja untuk prospek Anda?
- Apa yang bisa Anda tawarkan yang tidak bisa dilakukan orang lain?
- Apa tren pembelian, penjualan, dan harga terbaru di pasar Anda?
- Apa beberapa cara kreatif untuk membahas tren ini (termasuk angka) dengan prospek?
Pertama, pecahkan proposisi nilai unik Anda. Ini akan mendorong semua pemasaran masa depan Anda.
Mempunyai situs web
Untuk 44% dari semua pembeli, langkah pertama yang mereka ambil dalam pencarian di rumah adalah melihat secara online. Tidak peduli berapa banyak pemasaran lokal yang Anda lakukan, Anda memerlukan kehadiran web untuk menarik dan melibatkan prospek online. Mungkin memerlukan sedikit uang di muka, tetapi situs web yang solid dan berfokus pada SEO yang memungkinkan Anda mengintegrasikan daftar IDX dan mengantarkan mereka ke CRM Anda adalah fondasi penting dari setiap bisnis real estate yang sukses. Setelah Anda memiliki aset ini, Anda dapat mulai bergerak ke arah blogging dan strategi media sosial yang konsisten untuk menghasilkan lebih banyak arahan.
Prospek secara konsisten
Sindrom objek mengkilap adalah masalah besar dalam real estate. Tetapi agen yang paling konsisten selalu menang. Jadi, pilih sistem calon pelanggan Anda dan patuhi itu. Di masa-masa awal, tidak pernah merupakan ide buruk untuk mengoptimalkan SOI Anda. Faktanya, Graham Seeby Group yang berbasis di Atlanta mengubah daftar hanya 279 kontak menjadi $ 90 juta dalam penjualan rumah hanya dalam empat tahun dengan secara konsisten memasarkan ke klien dan lingkungan mereka sebelumnya. Strategi pencarian calon Justin didasarkan pada jadwal sederhana pengiriman surat, email, dan panggilan telepon. Sistem yang menang tidak harus rumit tetapi mutlak harus konsisten.
Memelihara prospek
Jika seorang pemimpin menghubungi Anda, mereka berharap untuk mendengar dari Anda. Mike Pannell adalah generator utama dan pemimpin di belakang Nu Home Source Realty. Menurut Mike, sistem tindak lanjut sangat penting untuk konversi timah jangka Panjang. Selain keranjingan blog dan pengoptimalan situs web, Mike juga memeriksa persaingan untuk melihat apa yang terjadi di lapangan dalam hal tindak lanjut. Jadilah agen yang selalu ada dan Anda akan secara otomatis mengalahkan kawanan.
Dapatkan CRM
Pada akhirnya, bisnis adalah sebuah sistem. Barry Jenkins adalah pemilik pialang dari Tim Real Estate Rumah dan Kebun Better di Amerika Serikat. Dia juga pria yang membenci inefisiensi. “Aku, untuk suatu kesalahan, suka membuat segalanya mudah. Alasan bisnisku begitu sukses adalah karena ia dibangun di atas prinsip inti leverage.” Untuk menghidupkan prinsip itu, Barry menggunakan CRM-nya sebagai mesin konversi lead sejati. Dia berjalan memimpin melalui kampanye pemeliharaan yang relevan berdasarkan sumber memimpin dan mengotomatiskan seluruh proses transaksi. Jenis organisasi tingkat bos seperti ini adalah bagaimana Barry dan timnya menjual 240 rumah pada 2017. Dan ini juga bukan tentang ujung depan. Barry juga menggunakan CRM-nya untuk mengirim tetesan onboarding otomatis ke anggota tim baru dan membuat admin bisnis sepenuhnya efisien sehingga tidak ada yang penting yang jatuh melalui celah.
Memiliki manajemen waktu yang baik
Jika Anda seperti kebanyakan dari kita, sebagian besar mimpi adalah memiliki lebih banyak waktu dan energi untuk hal-hal yang benar-benar membuat Anda bersemangat. Tetapi sebagian besar agen yang berangkat untuk membangun bisnis real estate belum memasukkannya ke dalam rencana. Mereka berakhir dengan pintu putar anggota tim dan harus menyingsingkan lengan baju mereka dan mencoba untuk menyelesaikan masalah bisnis du jour. Tetapi tidak harus seperti itu. Untuk ahli automaters seperti Barry, keinginan untuk memenangkan kembali waktu untuk dirinya dan timnya adalah motivasi utama.
